訂金卡在你手上，尾款卡在他手上：UGC 付款節奏怎麼設計

里程碑驗收款是訂金與尾款之間真正的關鍵：創作者交出初剪或半成品，品牌內部完成驗收，這筆款項才撥出。驗收標準必須寫進合約條款裡，涵蓋畫面規格、揭露字卡、品牌規範是否符合，不能等交稿當下才臨時討論該看什麼。

這張驗收表也該指定誰有簽核權限。如果窗口是行銷專員，但真正拍板的是主管，合約裡若只寫品牌驗收通過，撥款永遠卡在誰該點頭這件事上，把簽核角色寫清楚，是讓里程碑款真正發揮作用的前提。

有些品牌會把驗收拆成兩層：先由行銷窗口初審畫面規格與品牌規範，再由法遵或主管做最終簽核。這種兩層驗收看似謹慎，但如果流程沒有時間規範，反而會讓撥款卡在兩個人之間互相等待，比單一簽核窗口拖得更久。

kill fee 是給專案中途終止時的補償機制，但很多合約把它寫成一個固定比例硬套所有情況，這其實忽略了終止發生的時間點差異很大。品牌在創作者已投入拍攝、或已交出初稿後喊停，補償邏輯就不該和專案還沒開拍時終止一樣計算。

判斷該賠多少，該看終止發生在訂金階段、拍攝前還是拍攝後，以及創作者已經付出多少不可回收的成本，例如器材租用或場地費用。如果已交付初稿但驗收沒通過，責任歸屬也要拆開來看，是創作者沒依 brief 執行，還是品牌臨時改變方向，終止條款也該雙向適用，創作者違約時品牌同樣該有對應的權利，付款節奏才不會變成單方承擔風險的工具。